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Neuigkeiten
Großprojekt in den USA mit Hochspannung
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Mehr als 50 zum Teil spontan anberaumte Treffen mit dem Kunden, zahllose Diskussionen über die Details und dazu eine Konkurrenz, die auch nicht schlief: Bis Scott Early, Leiter von DESMA USA, und seine Mitarbeiter den Zuschlag für das Großprojekt eines führenden Herstellers von Elektrokomponenten sicher hatten, herrschte monatelang Hochspannung. Zumindest als Thema bleibt sie erhalten, denn das Millionen-Dollar-Projekt beinhaltet die Herstellung von neuartigen elektrischen Schirmisolatoren für die Hochspannungsübertragung. Der Auftraggeber ist einer der großen Strominfrastrukturausrüster und liefert weltweit Geräte, Zubehör und Techniken im Zusammenhang mit der Erzeugung, Weiterleitung und dem Verbrauch von elektrischer Energie.
 Die Aufgabe für DESMA bestand zunächst darin, eine Technologie zu entwickeln, mit der das Polymer an den Fiberglas-Stab gebunden werden kann - im Gegensatz zur sonst üblichen Vorgehensweise, bei der die Form im Spritzguss hergestellt und auf den Fiberglas-Stab geklebt wird. Die neue Methode spart dem Kunden gleich mehrere Prozessschritte ein. In einem zweiten Schritt stellt DESMA das Fertigungssystem für die Isolatoren samt Formen, Maschinen und Kaltkanälen her. Dass sich das deutsche Unternehmen letztendlich gegen die Mitbewerber durchsetzen konnte, erklärt Early mit der Kompetenz aus einer Hand: DESMA bot das komplette System an. "Wir waren nicht die günstigsten Anbieter und wir hatten starke Wettbewerber. Aber unser Service, unser Kundendienst, unser Know-how in Deutschland und das in den USA speziell für dieses Tätigkeitsfeld ausgebildete Personal haben zu guter Letzt die Entscheidungsträger des Unternehmens überzeugt", berichtet Scott Early.
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