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Neuigkeiten
Punktgenaue Landung in Italien
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Zur rechten Zeit am rechten Ort zu sein - das gelang DESMA in Italien. Dort ist seit drei Jahren eine Vertretung in Mailand aktiv. Durch eine intensive Marktbearbeitung gelang es DESMA, innerhalb relativ kurzer Zeit einen hohen Bekanntheitsgrad zu erreichen. So war das Untenehmen rechzeitig zur Stelle, als zwei italienische Wettbewerber in finanzielle Schwierigkeiten gerieten. Einer davon ist inzwischen vom Markt verschwunden. Da diese Firma im Bereich Horizontalmaschinen sehr stark vertreten war, taten sich hier Chancen auf, die DESMA nutzte. Weil viele italienische Firmen Niederlassungen in der Slowakei eröffnet haben, hatte DESMA mit seinem slowakischen Fertigungswerk mit angeschlossenem Service besonders gute Argumente. Fast 50 Maschinen wurden binnen zwei Jahren verkauft und mittlerweile zählen die wichtigsten italienischen Firmen aus ganz unterschiedlichen Bereichen zu den Kunden von DESMA. Maßgeblich für den Erfolg in Italien war laut Vertriebsleiter Harald Schmid, dass die besonderen Kundenwünsche in den Maschinen umgesetzt und optimiert wurden. Für Italien wurden sogar eigens Neuigkeiten wie die Hochdruck Spritzeinheit mit 3500 bar Spritzdruck kreiert. "So hat sich der Wechsel zu DESMA auch für unsere Kunden schnell gerechnet. Man schätzt an DESMA die hohe Flexibilität,", zieht Schmid zufrieden Bilanz.
Vertretung Italien
LUNARI sas
Via Monteverdi, 16
20131 Milano / Italien
Tel. +39 02 29519960
Fax +39 02 29519970
vendite@lunarisas.com
www.lunarisas.com
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